从赚130万到亏1200万：一位理想L9车主创业破产的口述

从赚130万到亏1200万。 作者 / 文风雀 编辑 / 小山 来源 / 看客inSight （ID：pic163） 2022年，普通人戚越因为一个杯架上了热搜。 新买了一辆车之后，他发现车里自带的车载冰箱虽然很常用，但一刹车，饮料就在冰箱里乱撞，哐哐响。 这样的小问题，一个杯架就解决了，他在网上却没找到完全对口的产品；同时他还发现，同样的问题每天被搜索四百多次——有四百多个人和他有类似的“需求”。 戚越从中嗅到了商机。他花了两天，在闲鱼上找人建模、画渲染图，渲染图发到车友群里直接预售，开模8000，成本每个32元，定价168元。 首批500个，不到两天就卖完了。最终，戚越靠这一个小单品，半年挣了130万。 比起热搜里经常出现的各种豪门、巨富，130万并不是一个非常大的数字，但这个故事吸引人的点在于，它似乎是一个“教科书式”的“普通人创业”，成本低、门槛低，靠敏锐的眼光和谨慎的调研，确保了“以小博大”的收益。许多人盛赞，以戚越这样的思路，“做什么都会成功的”。 然而，2026年，戚越再一次冲上热搜，是因为他公司破产了，欠债千万，“人生清零”。 舆论也随之反转，开始总结“戚越创业失败原因”：把风口当能力、盲目扩张、没有形成护城河…… 这一切在戚越本人看来，又是怎样的呢？ 以下是戚越的口述（部分内容来自受访者自媒体）： 一天赚4万，感觉人生到达了巅峰 做杯架最初是想解决问题。当时我新买了理想L9，车里有小冰箱，对我来说使用频率还是挺高的，我在车上喝可乐、水、给儿子带奶都会用，但开车的时候饮料瓶在里面叮当响很烦，我想买一款杯架固定。 我去全网搜索冰箱杯架、冰箱固定器，搜出来以后发现整个网上就没这么个产品。官方商店虽然有，但只是预售，11月才有货，而且只能固定四瓶饮料，还不能单手操作，这对驾驶员来说是非常不方便的。 我完全忍受不了汽车内有异响。当时的想法是，就算一个都没卖出去，我也愿意花这几千、小几万投入来解决车子异响的问题。 那时候确实我条件也比较宽裕。我当时的本职工作是做二房东，盘下来一个厂房然后往外租。当时这个生意真挺赚的，第一年利润就干到100万。 我每天就是在办公室玩电脑，从早上一直玩到晚上下班，很无聊。可能是富贵病吧，我老觉得活着不知道为了什么，虽然挣到钱了，但不是我心底里热爱的。不知道自己真正擅长什么、喜欢什么，想不明白，就开始有些抑郁。 而且渐渐的我能感觉到房地产不行了，我知道我这个生意也做不长了。我想走出来，想给自己找点事别的事做。 正好那时候理想L9出来了，我买了一辆，才有了杯架的创业。有30%的因素是纯属无聊。 在做二房东之前，我还做过几年的二手车，没赚到什么钱，但是对市场有一点了解。我知道当时L9月交付量八千到一万台，这么的多车主里面，30%用户有需求，每月就有3000个杯架的市场。需求量这么大，我觉得这肯定是个商机。 理想官方的杯架只能放四瓶饮料，定价是188。如果我把这个东西做出来了，我的产品绝对是吊打它的，我可以放10瓶饮料，卖168应该不过分。成本就算50块钱，快递费5块，每卖一个可以赚110左右，每个月3000个，就可以赚30万。 当天晚上我就在微信里面各种问谁是做工业设计的，但是没有人理我，我感觉他们是看不上，或者是觉得这个东西不可行。 于是我又上咸鱼找人。我心里预期给设计师的价格可能是一千块钱，结果他告诉我这个东西挺简单的，就收我一百块就行了。我当时听到这句话以后嘴角止不住地上扬，怎么设计这么一个东西只要一百块钱，不管成与否，我觉得都接近于零成本。 我谈好价钱以后，立马开车去这个设计师家里。他从楼上下来，拿了一把尺，把我车里这个冰箱量了一遍，然后我们就一起上楼，一晚上就把设计图做出来了，又帮我联系了一家3D打印的公司。前后花了一周左右，把产品确认下来。 等模具确认下来那一周，我每天基本上都会搜无数遍，搜网上有没有这么个产品出现。因为他本身市场规模不大，产品设计基本上也限死了，一旦有相同的产品出现了，这个钱就被别人赚去了。 在上线之前，我又兴奋又焦虑，整天睡不着觉，脑子里都是打包裹，每天净赚几千的画面。 到最后我等不了工厂开模了，直接用渲染图把产品上架预售。上架当天晚上我和设计师吃了宵夜，喝了点酒，一觉睡到第二天中午十二点，点开软件一看，一个预售的新店，一早上就卖了三十几个。 单个杯架成本只要32块钱，售价168元，这意味着我一早上就卖了6000多。到那一天结束的时候，已经卖出去五十几个，前期开模成本已经回来了，后面全是净赚。 这边订单在涨，那边我就直接跑到工厂里去看杯架成型。每一个产品需要在机器上压三分钟，再冷却十分钟，一个小时差不多最多只能生产七个。 我在工厂足足等了六个小时，看着杯架一个一个又一个生产出来，闻着硅胶那个刺鼻的气味，我心里想，那其实就是幸福的气味。 杯架上市以后，我平均每天的销售

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