前飞书 CMO 孙峰创业 Ora-Orb：水晶球 AI 情绪陪伴终端完成数千万元融资

这是梅花创投吴世春10分钟敲定的一笔投资。 作者丨陈玘凡 编辑丨吴优 雷峰网・鲸犀独家获悉，前字节飞书 CMO 孙峰创办的 A I 情绪 科技品牌 Ora-Orb ， 已完成累计数千万元融资。由梅花创投领投，知名产业资本跟投。向阳资本担任长期独家财务顾问。 新一轮融资同步启动，目标投后估值 2 亿元人民币。 孙峰对雷峰网·鲸犀分享：去年与梅花创投的吴世春见面，不到 10 分钟，吴世春就敲定了对这家新公司的融资。 Ora-Orb 创始人孙峰拥有 20 年互联网市场与出海经验，曾任字节飞书 CMO、京东市场总监、金山软件市场总监、蓝湖 CMO、迅雷副总裁，在蓝湖任职期间，他用 9 个月就把产品推至行业第一。 公司主打的硬件产品 Ora-Orb，是一款桌面级 AI 情绪陪伴终端，包括水晶球硬件 Orb 和 IP 形象 Ora，主攻北美 Z 世代女性市场，定价 365 美元，计划 2027 年 1 月亮相 CES 展会后，再登陆 Kickstarter 众筹。 今天做情绪陪伴的 AI 硬件其实不少，能够打出声量的却凤毛麟角。Ora-Orb 怎么在情绪陪伴的“坚壁”上凿出一条“裂缝”？孙峰的心里，已经有了有不少思考。 01 划掉效率工具，把筹码押在情绪上 AI 硬件从功能上来区分，无非两种形态：效率工具和情绪价值。 相较后者，效率工具显然更具确定性，录音卡、AI 眼镜等形态，已经在市场上打出了各自的名气。但提升效率，不只重在硬件，后台的 AI 大模型支持，才是真正的分水岭。 今天，大模型能力更强的大厂们，也在纷纷涌入 AI 效率工具。在孙峰的判断中，这类产品很有可能被大模型吞掉，创业公司既没有底层模型优势，也没有独特数据壁垒，防守起来自然更 加吃亏。 （想了解更多智能硬件创业内幕，欢迎添加作者微信 IvarQFC 交流） 因此，孙峰选择把筹码押在能够提供情绪价值的硬件上。在他看来，这是 AI 时代 to C 最重要的入口，将其比作“上⼀个时代的 Google”， 谁能成为用户最信任的个人 AI，就更有机会占据下一代平台入口 。 用陪伴提供情绪价值，看似水到渠成，但实际上却并不容易做成一桩生意。 泛场景的 AI 陪伴产品门槛虽低，但日常互动和使用频率上不去；心理咨询严肃且低频，用户开口门槛 高。 因此，团队需要找到一个兼具低门槛、高频和付费习惯的切口。 这个场景就是“占卜”。 为了调查市场，孙峰和团队读过不少调研报告。 有数据显示，北美约六成的成年人，在遇到不确定时刻时，愿意向玄学寻求帮 助， 觉得玄学能够提供安慰，成为令人安心的“ 朋友 ” 。 而今天不少的心理疗愈师，也会 搭配上塔罗牌、星盘的方式，这样也更让人信服。 在美国的东西海岸，孙峰和团队又做了一轮市场调研，在 300 多个用户中，三成用户有过占卜相关的消费。另一个数据称，在美国成年人中已经有 18% 的用户使用过 AI 情感陪伴的产品。孙峰把两个人群交叉一算， 占卜+陪伴仅在美国就是一个超 1250 万人的巨大市场 。 西方占卜的三大道具里，星盘和塔罗都不方便单独做成硬件，水晶球却天然符合用户心智：摸着水晶球占卜，用户期待里面显出图案和光效，而市场上却没有这样的产品。 Ora-Orb 以此切入，产品构建了 IP 矩阵，家族名为“Ora”，每个 Ora 都有自己的球体（Orb）。 Orb 水晶球包括每日运势解读、塔罗占卜、梦境解析等功能，同时公司还有拓展的可穿戴产品，包括手链、项链，能够记录情绪、想法、合盘社交，瞄准了欧美年轻人（尤其是女性）的日常使用场景。 （图片：Ora应用界面） 软件与硬件结合，孙峰有自己的逻辑。 纯软件应用是 “用户有需求才打开” 的被动逻辑；硬件拥有物理在场感，能建立仪式感，帮助用户进入情绪梳理状态。他类比去寺庙祈福，前往寺庙这一过程本身就有情绪价值。 同时硬件可以主动唤醒用户、追问事件后续，形成 “交互 — 反馈 — 沉淀 — 优化” 的数据闭环。 Ora-Orb 把护城河押在数据飞轮上：用户使用越多，沉淀的行为数据越丰富，对用户的理解就越精准，体验也就越好，反过来又会提升用户留存与使用时长。 当数据积累到一定程度，就可以从情绪自我探索的场景泛化到职业规划、人际指导、生活决策等更多个人 AI 服务场景。 02 AI 占卜不需要 AI，但或许硬件可以破局 今天，星座解读、情境牌阵已经成为 Z 世代的日常社交语言和情绪出口，TikTok 上相关话题标签总播放量超过 600 亿次。 需求足够大，但这条赛道至今没有跑出真正的平台级公司。 把现有玩家沿“ 产品形态——商业模式 ”拉条线，能看到两类纯 App 样本走出了两个相反的方向，也恰恰照出了 Ora-Orb 要走的路。 一条是 Co-Star。这款星座应用累计下载量超 2000 万，通过 AI 加人工写手

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